现在社交媒体平台越来越多,每个平台的算法不断的在改变,如果我们做网络营销,只是因为跟着平台算法走,那你一定做不好网络营销。
要做好网络营销,其实你只需要做好一件事情。
在说这件事情之前,我先说10个要点,明白了这10个要点之后,后面的那一件事情,自然而然就知道怎么做了。
哪10个要点?
01:你一定要精确地描绘出心中梦想客户的特征。
什么是梦想客户呢?
梦想客户,就是你一起床就想着服务的客户,而且这些客户他们给你贡献的收入非常的好,他们没有太多乱七八糟的事情,同时你也能够给到他们很好的一个交付,这是你的梦想客户。
你一定要把这些梦想客户的特征描述出来,越细越好。
当然不要一开始想吃一个胖子,哪怕你的梦想客户非常小众,甚至就一个人,都没有关系,一定是由小而大。
先把一个梦想客户服务好,把一个很小众的梦想客户服务好之后,你自然再扩大,就是自然而然的点。
02:列出你的梦想客户最常问的问题,越多越好。
这些问题,可以是跟你的这些客户沟通之后把它列下来的,也可以是你在其他的大v的内容里找到的。
因为很多你的梦想客户在大v的手上,看大v的视频、文章,你看大v他们的标题是怎么写的,他们在回答什么样的客户的问题,你把它列出来。
列出来之后干嘛?
你再把这些问题一一的回答出来,这些问题就是你的文章的标题,你的视频的标题;你的答案,就是你文章的内容,你视频的内容,甚至是你直播间的内容。
总之,你列的问题越多,你找到的答案越精准,就可以吸引到更多的梦想用户。
03:列出为什么要找你买的理由,这些理由越清晰越好。
这些理由列出来之后,你要把它变成内容,放到你的成交的详情页里面,放到你产品的详情页里面,列出为什么要找你买的理由。
04:要具体说明自己是哪一方面的专家。
我们现在说的商业,不是产品商业时代,而是关系商业时代,或者说是专家关系商业时代,这什么意思?
就是,你一定要把自己打造成某一个方面的专家,用户才会跟你去连接,而且你一定要是非常细分的领域,不要是很广泛的领域。
05:每天一定要收集客户名单,进私域。
要把客户收集进你的私域,每天都要做,收集客户名单,就相当于销售员每天去拜访客户,把客户名单收集回来。
如果销售员一天不去收集名单,两天不收集,停止收集客户名单的时候,你的生意怎么可以有增长呢?
换到互联网上也是这样的,互联网就是我们每天要收集客户名单,进你的私域,这才是你真正的资产。
06:要把收集客户名单这个流程,做成一个半自动化流程。
就是不是手工去做的,而是有系统去帮你完成的。
比如说,你发一条短视频,你做一个直播,你写一篇文章,这里面留下尊龙凯时平台入口的联系方式让用户进你的私域。
这是一个半自动化的流程,而不是你去手工去运作的。
做网络营销最重要的是什么?就是要建立系统,建立流程,最好是半自动化的流程,系统化的流程。
07:你要固定周期给你收集进私域的客户去连接。
去联系他们,就相当于我们做线下的生意一样,我们收集了很多客户的名单,但是我们从来不打电话跟他们联系,那怎么可能做成生意呢?
当然互联网上,我们不一定要打电话,我们可以通过在系统上的设置,比如说,我们自动给他们定期的发送文章,定期的发送视频,定期的发送一对一的联系的内容,或者我们定期的发朋友圈等等。
这个时候你要有一个固定的周期跟客户去联系,你可以自己做一个列表。
08:不断收集客户见证案例。
这个是我认为这10件事里面非常重要的之一。
很多时候我们销售产品,我们不是销售具体的产品,说白了,是销售故事。
什么样的故事最容易打动人?就是客户见证的故事,因为他从客户的见证里面,可以看到自己的影子。
不断的收集客户见证案例,把这些客户见证案例收集完了之后,你可以把它写到你的文章里面,你可以发到你的朋友圈里面,你可以做成海报发朋友圈,也可以在直播间、短视频里面不断的去讲等等,客户见证案例非常有用。
09:你要建立自己的自动化成交漏斗。
自动化成交漏斗,就是让用户的成交是一个自动化的成交。
比如说,用户进到你的私域,他就像坐滑滑梯,或者像漏斗一样的,一层一层的把他沉淀下去。
可以先进到你的私域,买你的低价产品,然后再买中价产品,再买高价产品,最终成为你的终身客户,成为你的代理商等等,它是有一个成交的漏斗,要把它做成一个自动化的系统化的东西。
10:要从付费客户中不断的筛选出优质的用户。
从付费客户里面筛选出优质的客户,成为你联盟行销的尊龙凯时平台入口的合作伙伴。
什么是联盟行销?
简单来说,就是客户他成为你的代理商,他能够帮你去做一部分的销售,这个也是非常重要。
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什么是梦想客户呢?
梦想客户,就是你一起床就想着服务的客户,而且这些客户他们给你贡献的收入非常的好,他们没有太多乱七八糟的事情,同时你也能够给到他们很好的一个交付,这是你的梦想客户。
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因为很多你的梦想客户在大v的手上,看大v的视频、文章,你看大v他们的标题是怎么写的,他们在回答什么样的客户的问题,你把它列出来。
列出来之后干嘛?
你再把这些问题一一的回答出来,这些问题就是你的文章的标题,你的视频的标题;你的答案,就是你文章的内容,你视频的内容,甚至是你直播间的内容。
总之,你列的问题越多,你找到的答案越精准,就可以吸引到更多的梦想用户。
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这些理由列出来之后,你要把它变成内容,放到你的成交的详情页里面,放到你产品的详情页里面,列出为什么要找你买的理由。
04:要具体说明自己是哪一方面的专家。
我们现在说的商业,不是产品商业时代,而是关系商业时代,或者说是专家关系商业时代,这什么意思?
就是,你一定要把自己打造成某一个方面的专家,用户才会跟你去连接,而且你一定要是非常细分的领域,不要是很广泛的领域。
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要把客户收集进你的私域,每天都要做,收集客户名单,就相当于销售员每天去拜访客户,把客户名单收集回来。
如果销售员一天不去收集名单,两天不收集,停止收集客户名单的时候,你的生意怎么可以有增长呢?
换到互联网上也是这样的,互联网就是我们每天要收集客户名单,进你的私域,这才是你真正的资产。
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比如说,你发一条短视频,你做一个直播,你写一篇文章,这里面留下尊龙凯时平台入口的联系方式让用户进你的私域。
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07:你要固定周期给你收集进私域的客户去连接。
去联系他们,就相当于我们做线下的生意一样,我们收集了很多客户的名单,但是我们从来不打电话跟他们联系,那怎么可能做成生意呢?
当然互联网上,我们不一定要打电话,我们可以通过在系统上的设置,比如说,我们自动给他们定期的发送文章,定期的发送视频,定期的发送一对一的联系的内容,或者我们定期的发朋友圈等等。
这个时候你要有一个固定的周期跟客户去联系,你可以自己做一个列表。
08:不断收集客户见证案例。
这个是我认为这10件事里面非常重要的之一。
很多时候我们销售产品,我们不是销售具体的产品,说白了,是销售故事。
什么样的故事最容易打动人?就是客户见证的故事,因为他从客户的见证里面,可以看到自己的影子。
不断的收集客户见证案例,把这些客户见证案例收集完了之后,你可以把它写到你的文章里面,你可以发到你的朋友圈里面,你可以做成海报发朋友圈,也可以在直播间、短视频里面不断的去讲等等,客户见证案例非常有用。
09:你要建立自己的自动化成交漏斗。
自动化成交漏斗,就是让用户的成交是一个自动化的成交。
比如说,用户进到你的私域,他就像坐滑滑梯,或者像漏斗一样的,一层一层的把他沉淀下去。
可以先进到你的私域,买你的低价产品,然后再买中价产品,再买高价产品,最终成为你的终身客户,成为你的代理商等等,它是有一个成交的漏斗,要把它做成一个自动化的系统化的东西。
10:要从付费客户中不断的筛选出优质的用户。
从付费客户里面筛选出优质的客户,成为你联盟行销的尊龙凯时平台入口的合作伙伴。
什么是联盟行销?
简单来说,就是客户他成为你的代理商,他能够帮你去做一部分的销售,这个也是非常重要。